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【台商大代誌】2018年創業就遇中美貿易戰 醫材台商王仰崑在台組裝專攻非美市場

產銷醫療級多能量理療儀「energy 5」的健英美健康科技總理王仰崑。圖/記者宋秉忠攝
產銷醫療級多能量理療儀「energy 5」的健英美健康科技總理王仰崑。圖/記者宋秉忠攝

產銷醫療級多能量理療儀「energy 5」的健英美健康科技總理王仰崑2018年剛創業,就遇到時任美國總統川普發動的對中貿易戰,對他來說,是不幸,也是幸。

不幸的是王仰崑創業第二年又遇到新冠疫情,生意大受影響;幸的是他及早放掉美國市場,從大陸進口關鍵零件,在台組裝後,建立完善的供應鏈,再出口包括大陸在內的非美國市場;事隔7年再遇川普關稅戰,他已經在大陸、東協、歐盟建立經銷系統,穩步推進產品銷售。

目前,健英美健康科技已在大陸、台灣、波蘭、泰國、義大利、比利時、荷蘭近20個國家和地區建立經銷商系統;在主要市場的中國大陸也建立北京、上海、重慶、杭州、蘇州(直營)、福州、西安、三亞等主要城市的經銷系統。

創業後遇到3年多的疫情,由於業務尚未全面開展,王仰崑反而有時間逐步取得出口各國所需要的產品認證,如出口歐盟必需的CE認證、美國的UL認證,並取得衛福部的醫材認證;有了醫療級認證,雖然還是不容易打入醫院系統,但此時再推家電版的energy 5,就容易說服消費者。

另外,要把能量結合中醫穴位養生之道,也需要學術論據來說服消費者;為此,王仰崑與英國ST MARY大學、高雄醫學大學、中國醫藥大學、香港科技大學、上海仁濟醫院進行臨床實驗,並在專業期刊發表報告。

醫療級多能量理療儀「energy 5」在南港展覽2館供海外客戶試用。圖/記者宋秉忠攝

醫療級多能量理療儀「energy 5」在南港展覽2館供海外客戶試用。圖/記者宋秉忠攝

即使有好產品,沒有市場通路,一樣沒用,energy 5的專利來自一位留學德國的大陸科學家,他早在1985年就製造出第一台產品,但由於市場混亂,各種仿冒品太多,最後只能轉型專攻產品的關鍵零件,把組裝及行銷授權給王仰崑;發明者的經驗也是王仰崑的借鑑,像印度市場雖然看起來很大,但因為仿冒嚴重,目前暫不進入。

王仰崑的行銷思維是,先取得醫材認證,但因為醫院系統複雜,不易打入,因此,現階段的行銷方式是以家電產品為主,而且是透過經銷商代理方式,以較低成本、較快時間切入市場。

不過,energy 5的售價從2500美元到5千美元,在台灣的售價一台要16.8萬台幣,目前只透過經銷商推廣的方式,還有改進空間。